Veel bedrijven en hun sales managers investeren in het ontwikkelen van hun medewerkers. Salesopleidingen en -trainingen horen daarbij. Maar wat leveren deze nu eigenlijk op? Hoeveel extra omzet genereert u ermee? In hoeverre verbetert de prestatie van uw bedrijf, het team en de medewerker erdoor? Is de investering (financieel) te verantwoorden? Had een andere keuze misschien wel tot betere resultaten geleid?

Als opleidingsbedrijf zien wij dat bedrijven dit soort vragen over het rendement van opleiden nog weinig stellen en beantwoorden. Hoe komt dat eigenlijk? Wat zijn argumenten om wél stil te staan bij het rendement van training en opleiding? En: hoe kun je, op een eenvoudige en praktische manier, aan effectmeting doen? Daarover gaat het artikel dat ik schreef voor Sales Management, september 2010.

Download het artikel Rendement van (sales)trainingen

EMC
EMC

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *